光伏之爭中國企業應對有術 開始轉戰新興市場
發布時間：2013-06-20 新聞來源：上海節能信息網
近日，歐盟對華舉起了光伏“雙反”大棒，面對歐盟的一意孤行，越來越多的中國企業不再緊盯歐洲一個市場，而是早已開始轉戰新興市場，同時開拓巨大的國內市場。
6月6日，歐盟毫無懸念地舉起了對華光伏“雙反”大棒。面對歐盟的一意孤行，中國光伏企業并未坐以待斃，而是提前就采取了積極有效的應對之策。
輝倫太陽能市場部經理袁全在接受記者采訪時表示：“我們通過與中國大陸以外地區的廠家進行OEM合作，繞開歐盟‘雙反’。”“集團正開拓東南亞和南美洲等新興市場，以分散過度依賴單一市場所產生的風險，減輕歐洲銷售下滑對光伏產業帶來的不利影響。”英利集團宣傳部負責人王志新說。
晶科能源全球品牌總監錢晶則在接受記者采訪時認為，企業要“做足能做的市場，打開未開墾的市場，積極向國內外下游電站開發延伸業務。”
雞蛋不能放在一個籃子里。越來越多的中國企業并未將寶押在歐洲一個市場上，而是早已開始轉戰新興市場，同時開拓巨大的國內市場。
新興市場反超歐洲
面對歐盟的初裁結果，“我們還是比較淡定的”，袁全對記者說。
輝倫的淡定來自于公司銷售市場的逐漸轉移，使其對歐洲市場的依賴度越來越低。“2013年，輝倫在歐洲的銷售預期占我們全球銷售計劃已經不到40%。”袁全表示。
輝倫早已開始挖掘更加廣闊的新興市場。袁全說：“去年夏天，輝倫太陽能就在‘金磚戰略’的安排下進軍了南美市場。同時，針對日本極端自然災害頻發的特點，我們與日本本土大型保險公司深度合作，在市場上率先推出‘輝倫保險’，徹底打消客戶的顧慮。此外，在東南亞、中西亞以及非洲，公司也都已取得了可喜的業務進展。”
和輝倫一樣，阿特斯在新興市場的銷售額也早已超過了歐洲。據阿特斯一季報顯示，阿特斯組件出貨量達到了2.63億美元，亞洲市場在一季度公司出貨量中占比為57.4%，而歐洲則不到25%，“這兩年，我們在逐步調整公司戰略，把更多的精力投入到東南亞、南美、南非等新興市場中去。”阿特斯全球市場高級總監張含冰表示：“從今年來看新興市場的貢獻已經超過了歐洲市場，這對于我們來說是個好消息。”
英利對歐洲市場的依賴度也在下降。王志新透露，今年一季度，英利對歐洲市場的依賴已降至53%，預計全年將下降至40%左右。
英利法務總監樊振華表示，集團今年對不同地區的收益占比進行了調整，公司產品的歐洲市場占比從以往的60%多降低到40%左右，國內市場則在不斷穩定擴大，新興市場發展也比較快。
據了解，隨著發電成本的逐步下降，新興市場的發展十分迅速。來自新興市場的貢獻已由前年的2%提升至2012年的近10%。
產業政策拉動國內市場
近年來，歐美“雙反”也倒逼國內產業政策調整，從而為中國企業開拓國內市場提供機遇。
從2012年四季度開始，在歐美發達國家強勢的“雙反”形勢下，國內推動光伏應用的政策逐漸浮出水面。
王志新說，國家高度重視光伏產業的發展，去年12月國務院常務會議研究確定了促進光伏產業健康發展的政策措施，新政的出臺將大大刺激國內市場的需求，促進行業的發展。
英利綠色能源董事長兼首席執行官苗連生表示，公共事業市場的穩定發展及分布式發電部門的快速發展將很可能使中國成為2013年最大的太陽能市場，預計2013年英利對國內的組件出貨量較2012年將提高40%以上。英利國內市場的增長主要來自西北省區大型光伏電站的組件供應。
而輝倫則將目標鎖定在了江蘇省。“作為落戶在江蘇的央企，國內市場無疑是我們的重點。”袁全說，輝倫扮演的是“光伏電站投資人+運營商”的角色，2012年公司以產業合作方式，鎖定了江蘇地區的屋頂和土地資源，用以開發建設光伏電站，并于2012年躍升成為江蘇最大的光伏電站開發商。其中，在江蘇省東臺市沿海灘涂開發的50MW地面電站是2012年在江蘇省內享受國家電價補貼項目中最大的單體地面光伏電站。同時，在江蘇省丹陽市開工建設的大亞集團15MW屋頂電站，是全國最大的單一企業屋頂光伏電站。
不過，如何不斷完善國內政策，使其更加有利于行業發展，是企業最關心的問題。
錢晶告訴記者：“國內市場目前遇到最大的問題是，地面電站補貼能否發放及時以及分布式能否真正盡快落地實施起來。”
錢晶說：“不能永遠都只是個熱門話題，而沒有實際作為。這其中，政府起了決定性的因素。中國不缺乏好政策，也不缺乏執行力，而關鍵是政府是否真下定了決心做還是不做，我們需要像朱镕基總理那樣把利益甚至生命都做好準備搭上的、有決心做一件事、發展造福子孫后代光伏新能源的政府。”
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